众所周知，口才一直是销售人员所必备的一线技能，那么该如何练好口才呢?下面小编就来说说如何提高保险销售口才，千万别错过!

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1. 挑战

争强好胜是人性，抓住人性的弱点，刺激潜在客户的购买意愿，从而促进客户的结账决心。

2. 赞扬和鼓励

用积极的肯定来强化顾客的购买决定。恭维对顾客是一种激励，能使犹豫变得果断，不能拒绝。这种方法的前提是要确认客户对产品有浓厚的兴趣，而赞扬客户必须是发自内心的语言，表现出真诚的态度。

3.替代的方法

为客户提供多种选择，并让其从中选择一种。这种方法是用来帮助那些没有交易决定权的客户。换句话说，无论客户选择什么，购买都是意料之中的事。

4. 近似的“是”

如果你能在沟通过程中一直让客户说“是”，那签单的几率将大大提高。也就是说，向顾客提出一系列有关“是”的问题，从而增强他购买的欲望。

5. 从众心理

利用顾客的从众心理促使他们做出购买决定。因为人们的行为不仅受观念的支配，而且更容易受到社会环境因素的影响，从而表现出不同程度的从众心理。

6. 风险分析

用一些感人的故事来增强人们的风险意识和危机感，从而激励消费者尽早购买。

7. 突出优点

总结保险的优点，从而激发客户的购买兴趣。在行业说服的基础上，进一步强调其保险的优势，让客户更全面的了解保险的特点，巧妙的突出购买利益。

8. 询问购买

用简单明了的语言直接询问客户是否购买。当交易时机成熟时，你应当提出是否购买的询问，以便于签订合同。

该方法简单明了，节省沟通时间，提高订单签订效率，有助于消除客户不愿主动成交的心理障碍，加快客户的购买决策过程。