房产销售业绩的50%取决于地段，30%取决于前期定位和计划，20%取决于销售人员的说话技巧。如果想知道卖房的说话技巧有哪些，不妨接着往下看……

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一、首先谈谈项目的主要卖点

第一印象的好坏，对之后的交易有很大的影响。就像我们和陌生人初次见面一样，很容易先入为主。

虽然我们都知道这些第一印象并非总是对的，但却是最鲜明，最有力的，并决定之后的交易过程。

因此，从人们的这一心理特征出发，我们在进行对客户初次接待时，要先下手为强，将项目最显著的卖点直接“投”到客户身上。

二、给予顾客信任增强自信心

世上没有十全十美的东西，因此每栋房子和户型总有一两个缺点，但是这些缺点并不是房子卖不出去的原因。

对于销售人员来说，要对产品有足够的认知，把每一套房子都当成自己的孩子，认为这是最好的。

唯有如此思考，才能激发你的热情，进而感染顾客，影响顾客的购买决定。归根结底，要对自己的产品有信心。

之所以房子还没卖出去，并不是房子不好，只是因为你还没有遇到对它一见钟情的客户。

三、要善于倾听

不要总是口若悬河地向客户介绍产品，而要学会引导客户说话，善于倾听，了解他们真正的想法。

并要学会引导式的销售提问，打开客户的心扉，从倾听中分析客户内心真正的需要，一针见血地抓住顾客的核心，以最快的速度匹配到让客户满意的房子，成交就不是问题了。

四、完美的结局

写作文都要首尾呼应，开头要漂亮，结尾也要漂亮，这样才能得高分。

房地产销售也一样，虽然说最重要的放在开头，但是因为客户会对最后听到的内容有着深刻的印象。因此在结尾的时候一定要有特色和亮点，让顾客的购买欲望达到最高点。