1．销售商品收入的确认销售商品收入只有同时满足以下五个条件时，才能确认收入:
[图片0] （1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方； （2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制； （3）收入的金额能够可靠地计量； （4）相关的经济利益很可能流入企业； （5）相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。 2．销售商品收入的会计处理 （1）在采用托收承付销售方式下，企业通常在发出商品且办妥托收手续时确认收入。 （2）销售商品涉及现金折扣、商业折扣、销售折让的处理。①现金折扣:企业销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额（即总价法），现金折扣在实际发生时计入财务费用。②商业折扣:企业销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。即收入中不反映商品折扣的金额，商业折扣是一个谈判的过程。③销售折让:企业已经确认销售商品收入的售出商品发生销售折让的，应当在发生时冲减当期的销售商品收入；销售折让属于资产负债表日后事项的，适用《企业会计准则第29 号——资产负债表日后事项》，应作为调整事项处理。 （3）销售退回。企业已经确认销售商品收入的售出商品发生销售退回的，应当在发生时冲减当期销售商品收入，同时冲减成本；销售退回属于资产负债表日后事项的，适用《企业会计准则第29 号——资产负债表日后事项》，应作为调整事项处理。 （4）委托代销商品。委托代销商品分为两种情况。①视同买断方式:如果受托方是否能够卖出、是否获利，均与委托方无关，一般在发出商品时确认收入；如果受托方没有将商品售出时可以将商品退回，则委托方应在收到代销清单时确认收入。②收取手续费方式:销售商品采用支付手续费方式委托代销的，委托方在收到代销清单时确认收入。 （5）预收款销售商品。销售商品采用预收款方式的，在发出商品时确认收入，预收的货款应确认为负债。 （6）分期收款销售商品。合同或协议价款的收取采用递延方式，如分期收款销售商品，实质上具有融资性质的，应当按照应收的合同或协议价款的公允价值（现销价、现值）确定销售商品收入金额。应收的合同或协议价款与其公允价值之间的差额，应当在合同或协议期间内采用实际利率法进行摊销，冲减财务费用。 （7）附有销售退回条件的销售。在附有销售退回条件的销售方式下，企业能够合理估计退货可能性且确认与退货相关负债的，通常应在发出商品时确认收入；不能合理估计退货可能性的，通常应在退货期满时确认收入。 （8）售后回购。在售后回购方式下，销售方应根据合同或协议条款判断企业是否已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，以确定是否确认销售商品收入。在大多数情况下，回购价格固定或等于原售价加合理回报，售后回购交易属于融资交易，商品所有权上的主要风险和报酬没有转移，收到的款项应确认为负债；回购价格大于原售价的差额，企业应在回购期间按期计提利息，计入财务费用。如果回购价不固定，按照回购日的市场价格回购，通常表明与商品有关的风险报酬已经转移，可以确认收入。 （9）售后租回。采用售后租回方式销售商品的，售后租回形成融资租赁，不能确认收入；售后租回形成经营租赁可以确认收入。详见租赁章，本处可以不掌握。 （10）以旧换新。销售商品采用以旧换新方式的，销售的商品应当按照销售商品收入确认条件确认收入，回收的商品作为购进商品处理。 （11）销售商品需要安装和检验的，如果安装属于销售合同的重要组成部分，则在安装完毕，验收合格后确认收入；如果安装程序比较简单，可在发出商品时确认收入。