业务员对高质量的客户要非常重视，当知道有钱闲置时，可以为客户制定配置方案，取得客户的认可，做好客户的维护工作。下面小编给大家介绍保险公司高端客户沟通的技巧，一起来看看吧。

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作为保险业的一员，银行保险正一步步走向百姓，与传统的保险销售相比，银行保险最大的特点是实现客户、银行和保险公司三者的共赢。银行保险的销售，基本上是理财经理与客户之间的沟通、理解和建议，最后进行营销。

一、成功邀请客户进行面谈

当第一次与客户联系，因为在电话中询问了大量的取款预约。了解到客户打算将账户余额转到其他银行用于购买理财。因此，在电话中亲切地提醒客户，携带大量现金会带来一些潜在的风险，并建议了采取跨行转账的方式。

还告诉客户，有类似的理财产品可以选择。这里需要注意的是，不要在电话里匆忙介绍自己的产品，关键是要邀请客户到网点进行沟通，从而增加与客户沟通的机会。

二、了解客户的实际需求

第二天，客户按照要求来到分行办理跨行汇款业务。当帮助客户填写文件时，和客户进行交谈。可以了解到客户不会长期使用该资产，但风险承受能力较低。

针对这种情况，向客户介绍了中长期的保险产品。通过对我们产品的介绍和与其他同类产品的比较，发现客户并不反对银行保险产品，但对银行保险产品的了解却很低。

此时，要充分发挥了自己在日常生活中积累的专业理财知识，分析目前金融市场的低利率环境，突出产品的优势，并在当天成功推广了这个订单。

三、加强联系，深度挖掘客户潜力

业务促成后，对高质量的客户要非常重视，当知道客户因业务繁忙，忽视资产的管理，有大量的钱闲置时，可以为客户制定了一套整体资产配置方案，取得客户的认可，做好客户的维护工作。