想要做一个顶端的净水器销售，就必须拥有和别人不一样的想法。不一样的路才会带给你不一样的结果。今天小编主要给大家分享净水器销售技巧，希望对你们有帮助!

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净水器销售技巧

1、引经据典

平时多关注水污染新闻动态，多收集一些报刊、书刊上关于水污染、自来水污染事件的评论作为我们的事实举例素材，通过连串污染事件的列举让消费者意识到水污染的可怕性。

2、眼见为实

在家用净水器加盟专卖店门槛摆放一台功能演示机、余氯测试剂、水质检测球和TDS测试剂等辅助工具，通过实际操作，让消费者对家用净水器作用有更加深刻明朗的认识。

3、专业干练

销售导购员是关系到家用净水器专卖店加盟终端市场销售的重要因素，训练有素的导购员对产品了然于胸，并且能够察言观色，可以根据客户的需求和反映提出相关建议，获得消费者信任，并且销售人员不止要专业知识丰富，更重要的是“人品”，我们一定要选择一位“人品”好的销售人员，这样子才会让客户提升好感，提高销量。

4、真诚热情

家用净水器销售技巧的运用无非是引起消费者的重视和认可，但最终决策权仍然在客户手中，无论消费者最终是否购买了家用净水器产品，我们都应该对其保持尊重，不应该区别对待，坚决不能因为客户没有购买产品就对其冷眼相待，面露鄙夷之色，而应该始终热情相待，生意不成仁义在，给客户始终留下良好的印象，即使这次没有购买成功，也有可能成为回头购买的客人，还能形成良好的口碑宣传。

5、微信营销

网络时代，微信普及率极高，如何运用微信给自己带来更多销售机会是每个商家都必须思考的问题。作为净水器代理商首先应将现有的老客户加为微信好友，实现宣传信息有效的传播，因为老客户之前是体验过店内的服务，对产品、专业技术、服务、环境等都非常的了解，所以在转化率的效果上是非常明显的;在净水器微信营销工作进展的过程中，有一点是非常重要的:要随时分享店内的动态，促成销售单及时拍照，配上生动的文字，店内环境保持整洁，让你的好友看到我们高标准的服务环境。另外，可以把线上、线下宣传推广都附带微信二维码，发卡宣传同样要标注，持卡扫描二维码到店可享受某项服务或者优惠等。在闲暇不忙的时候，多给你的微信朋友圈好友点赞、评论，保持互动，长期以往这个过程或让彼此之间慢慢熟悉，有利于信息转发的提升。

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净水器代理加盟销售技巧

一:准备销售并调整状态

所有的东西都要准备好，特别是为了销售，而且在销售前要准备好。产品中的专业性、对企业文化的了解、对客户的了解等，这些都应该在销售前就准备好，在销售时不会有“不专业”的感觉。认识客户也是为了拉近与客户的距离，以免让客户产生无聊的心理，这是建立销售的基础。准备好销售内容，做好准备，没有人愿意和抑郁的人交流。你必须调整自己，保持乐观是销售中最基本的事情。如果你不能尽你最大的能力，不要试图做一个销售。这是浪费时间。

二:建立信任，发现并解决客户的疑虑

销售不应过早地解释产品，而应首先建立一种信任感，这也是保证客户不会感到厌烦的前提。如何建立信任感?这就需要与客户找到共同点，在找到共同点后，两个人很容易产生共鸣，从而建立起信任。在建立起信任之后，你可以开始销售，销售的重点只不过是找到客户的问题或疑问，然后解决它们。一个好的营销人员会花80%的时间问题，只花20%的时间解释产品和回答问题。

三:做好竞争分析，突出优势

了解客户的问题后，您可以开始推荐产品。此时，您的解决方案将非常有针对性，这将给客户一种定制的感觉。此时，您将与客户讨论该方案的可行性和合理性。在讨论过程中，我们需要做一些竞争分析来突出我们自己的优势，竞争分析不应掩盖竞争对手的产品。相反，我们应该找出竞争对手的缺点，突出自己的优势。对竞争对手的分析必须客观，不得恶意攻击。这也是一种与客户产生共鸣的方式，你的分析越客观，客户的认可度就越高，你的内在选择也就越清晰。在净水器十大品牌中，法兰尼优势明显，产品丰富，技术先进，专业性高。

四:做好售后服务，开发新客户

净水器的售后服务比其他产品更重要，因为净水器是在安装和维护，更换过滤器等服务后出售的。做好售后服务，将为客户提供“一对一”的感觉，不断向客户咨询使用和体验，积极解决问题，争取客户的声誉。凭借客户的声誉，了客户的口碑,就可以要求客户转介绍其他客户,转介绍来的客户从最开始对你产品的就有一定信任度,并且在销售时会更加放松。

五:促成交易

经过对竞争情况的分析，不可能立即达成交易。这时，顾客仍然有一定的抗拒心理，你想想他们是否有这样的经历，购物指南真的说得很好，但是你的购买欲望还是有点差，最后一笔交易，导购怎么办呢?那就是一步地要求，找到你的阻力点，然后提供一个解决方案，你就会愿意为此付出代价。净水器的销售也是如此，在最后的关键时刻，耐心地寻找客户的阻力点，并为交易提供便利。在客户同意达成一项交易后，如果他不愿意汇款，他应该立即使用一个催化的、封闭的问题来促进他的交易，不要对自己设置限制。否则，他就会把他的钱再保几天，在过去的几天里，任何变数都可能出现。

十个家用净水器销售技巧

一:要根据消费者家里的水质去合理推荐

很多销售人员在卖净水器时知道告诉消费者要根据自己家水质来选择净水器，但隔行如隔山，消费者怎么知道自己家水质应该选择怎样的净水器?或者你提供了一个不合理的净水器，消费者家中水质明明买个超滤机有可以了，你非要给人家推销一个纯水机。这会失去消费者的信任，下次再也不想选择你。

二:站在消费者的角度去考虑问题

很多净水器销售人员在卖净水器时，只顾自己的利益。比如你在做某东客服，消费者会提问你:你们这个净水器真的能过滤干净水吗?会不会对身体有伤害?对小孩有没有影响?然后你回答了很多问题可是对方却没有下单。你会不会很火?但是你换位思考以后，又会有什么样的感觉呢?任何人不是都想货比三家?

三:净水器销售人员必须自信且专业

当你在面对消费者的时候，自己专业知识不牢靠，哪怕你销售的那个净水器品牌很好。但因为你自己的不自信，导致了消费者对你的怀疑，谁还会买你的产品?净水器销售技巧不是人与人之间的交易，而是人与人之间的交流。

四:诚信对待每一位消费者

可能不是所有人都和小编一样，小编在选择做销售的时候，是绝对不会选择带有欺骗行为的商家的。记得有一次做兼职卖家具，说是给消费者免费送一张优惠卡，结果送出去以后就要收钱，当时瞬间就觉得良心无比不安，立马走人。销售净水器也一样，不能选择那种去农村做“会销”的品牌。那样的行为，不仅欺骗了每一个消费者，也违背了自己的良心。

五:尊重消费者的想法和意见

净水器销售技巧说是销售，其实是关心和理解。不管消费者想要买哪一种净水器，最低也要几百块，像RO反渗透这种不管怎么样也要好几千。每个人的钱都不是大风刮来的，需要给别人考虑和百度的时间。

六:不能对消费者抱有猜疑心理

这不单单是销售净水器，这是所有做销售的禁忌!很多人就会跟同事吹捧:“XXX，我告诉你啊，我眼神可好了，谁买得起谁买不起我一眼就看出来了”。这样的想法很愚蠢也很不尊重人!

七:学会了解消费者

了解消费者的购买能力，根据消费者的能力去进行合理推荐。净水器产品价格各有千秋 ，适合的价位才能激起消费者的购买欲望!

八:学会关心消费者

不是把一台净水器卖出去以后我们就不管不问了，应该主动询问消费者在使用过程中是否出现了什么问题，比如不会使用，或者因为没有装好而漏水，或者关于滤芯怎么更换的问题。

九:没有承诺，只有结果

承诺太多，自己都不相信了。市面上有几个承诺是真真正正能够实现的?一台净水器，你说给消费者包个10年。消费者有几次会找上你?就像谈恋爱一样，不要承诺，只要结果!

十:坦诚相待

在告诉消费者产品优点的同时，也要把不足讲出来。每个人都有优点和缺点，产品也一样，没有完美的。哪些所谓“完美”的产品只是他们不够诚实……