怎样把产品推销出去 夜深人静时，在外奔波一天的你两手空空地回来，看着万家灯火，一脸惆怅。你不知道，为什么你的产品很好，却无人问津，你甚至开始质疑自己的能力……那么，怎样把产品推销出去？我们应该怎样说，才能把好的产品推销出去呢?
产品很好，客户却不买账的原因之一是推销者没有取得他的信任。如果客户对你不信任，即便你把产品说得再好也没用，而取得客户信任的方式也有很多，其中之一便是坦诚地说出自己产品的缺点，但是要注意说话的技巧，因为事物都有两面性，有时候产品的缺点也可以转变为优点。
格里是一个房地产经纪人。有一天，有位客户把一块土地委托给他销售。这块土地距离火车站和飞机场都很近，交通很方便，美中不足的是它的旁边有一家木材加工厂，噪音非常大。
格里想起曾经有一位客户跟他提过想买一块地，而且那位客户提出来的价格和条件与这块地大致差不多。于是，格里就先给这位客户打了一个电话，然后约了个时间前去拜访。
“这块地交通很方便，各方面都符合您的要求，而且它的卖价比周围的其他土地低很多。当然，它之所以这么便宜是有原因的，因为它的旁边有一家木材加工厂，噪音很大。如果您不是很在乎噪音的话，那么这块地是非常理想的。”格里见到客户后，对他说，“顺便说一句，这里的木源十分优质，也很便宜，如果有需要，您可以直接从工厂以低价购买。”
[图片0] 听了格里的话，客户不由得动心了，决定亲自去现场看一下。看完地后，客户对格里说: “上次你特别跟我提到噪音问题，我还以为噪音很严重，结果我发现不是这样。这点嗓音根本就不算什么，你知道吗，我以前住的地方每天都有很多重型卡车来来往往，那噪音才大呢。事实上，我想在这里建一个农场，需要大量的木头，这个木材加工厂对我很重要。你不像别的经纪人，为了卖地卖房 子，尽说好听的。你实事求是，很坦诚，这反而更让我放心。” 就这样，格里成功地把地卖了出去，做成了这单生意。
格里之所以能顺利完成这笔交易，一是因为他本着对客户讲诚信的原则，不欺骗客户，不隐瞒客户，实事求是，从而赢得了客户对他的信任;二是因为他在陈述产品缺点的同时，把其优点也一并提了下，让客户动了心。所以，在向客户推销产品时，比较好用事实说话，实事求是地介绍自己的产品，而不要尽拣好听的说。如果你把产品说得天花乱坠，客户也购买了，当客户发现买回家的产品与你的描述不符时，哪怕只是一处无关紧要的瑕疵，他也会觉得自己受了欺骗，并决定下次不再买你的东西，还有的客户可能第二天就会找上门，直接要求你退货。
另外，推销者在介绍产品的时候要注意客户的身份，对什么身份的客户说什么话。客户很富 有，喜欢用高端的东西，你就不应该说这个产品农村的老爷爷、老太太都在用，地摊上都有卖，很受欢迎;客户经济状况不是很好，你在销售时就别说你的产品很实惠，正适合经济条件不好的人用，以至于戳到对方的痛点。
总之，客户不是傻瓜，推销者在介绍产品时要诚信。其次，面对不同的客户要采用不同的说话方式，要明晰客户的心理与需求，把话说到对方心坎里去。 以上是东莞新励成口才培训学校小编为您整理的关于怎样把产品推销出去的全部内容。相关课程推荐:东莞当众讲话口才培训、东莞销售口才培训