很多销售天生就是天才，与客户交谈时比其他的人自带感觉。但是销售与客服也是同样可以培训出来的，只要有合适的机会和方法便可以提升自我。下面就来说说防盗门销售常见问题，大家千万别错过。

[图片0]

防盗门销售常见问题

1. 防盗门促销间隔短

有的经销商和厂商过分相信促销能使业绩增长，因此会经常使用促销来买防盗门。这个观念可能在短期来看是可以带给经销商和厂商，但它毕竟不是长远的。经常促销会消费者带来麻木，更会给消费者这样的心理暗示——这家的产品不怎好，产品都买不出去。会导致这样的恶性循环，卖家看产品卖不出去，又开始促销，消费者担心质量问题不购买，卖家看消费者不购买又一次的购买。这样卖家的结局只有亏损。因此，促销可以，但促销的间隔不能过短。

2. 过于在意竞争对手

虽然说知己知彼百战不殆，但过于在意竞争对手，而忘记消费者，这是不理智的。毕竟防盗门卖家最重要的还销售，根据消费者的需求不断调整自己的产品才是最重要的。记住这一点，消费者有最大的权力——选择哪家防盗门购买。

3. 统一对待新老用户

虽然我们都是希望被统一对待，但我们在销售产品时不要忘记人性——每个人都希望自己是特别的。在促销产品时，对老客户应该有特别信息，比如有更多优惠。让老顾客有种自己在这里是特别的。这样才能留住老顾客。

4. 防盗门推广只有覆盖没有深度

由于防盗门的运输不方便，即使消费者在知道其他地区有更好的防盗门产品，但大部分消费者还是会选择本地相比起来好的防盗门。而且在防盗门的推广想要全国覆盖需要有大量的投入，大部分付出与回报不成正比。防盗门的推广需要做到一步一步的来，先在周边打好口碑即品牌。

5. 防盗门卖家没有特点

潜在客户哪里找?可以从现在已有客户身上找。也就是说，在已有客户身上找到相似点，再通过相似点找到潜在客户。

[图片1]

让客户对你有好感的销售技巧

在接待客户的过程中，如果可以迅速让客户对自己产生好感，这对于开展之后的销售环节来讲是一个良好的开端，对成交概率也有很大的帮助。接下来，就来分享五个技巧，让客户更容易对你有好感:首先，你要去除掉身上所有可能引发客户不适的因素:如身上有异味、穿过于暴露或者紧身的衣服、头皮屑洒满肩膀、言语粗俗……最好，业余时间做适当的健身，保持匀称的体型。外表是我们的第一张名片，将直接影响客户对我们的第一印象。巧用称呼:实际销售过程中，至少有50%以上的拜访发生在非正式场合，这就意味我们对客户的称呼不能总是那么官方和正式，否则容易让客户感觉疏远，比如可以尝试一些非正式的称呼，比如:刘哥、张姐、兄弟……第二、动作要简洁易展示。是曾荫权的蝴蝶结领带!是叶茂中从未摘过的帽子!是让人无法忘记的鲜明记忆点!核心技巧就是:模仿。

引起客户兴趣的销售技巧

销售是专业人士，对于产品，要了解各种数据。这些数据展现了产品的特点，优缺点，以及对比其他产品有什么优势。但是，我们要面对的客户往往不是专业人士，对于数据他们并不敏感，甚至完全不知所谓。的确，如果一个我们并不了解的东西摆在我们的面前，而且展现的方式是一组冷冰冰的数字，这很难激发我们的兴趣。所以，在销售的过程中，如果想要让客户对产品感兴趣，不妨把数据变成故事。

将数据变成故事，数字与故事并行，外行看热闹，内行看门道，既引起了不了解产品的客户的兴趣，也能为了解产品的客户提供一些必要的参考，简单是最佳的销售方式。世界上很多大公司都在采用这种销售方式。

对于销售员来说，不公仅要会讲故事，还要会挑选故事，更要为自己的故事提供有力的证据。我曾经毫不犹豫地买下一块户外运动手表。朋友看见我的手腕上的表都非常的吃惊，因为在他们的印象中，这是第一次在我手腕上出现手表。

其实我本人是很喜欢手表的，但不管什么 手表，只要戴上，不出一个月，准出意外。一次我陪朋友购买手表时，推销员见我手上没手表，就为我推荐了一块。我当即就拒绝，并且告知我不佩戴的原因。对方则表示，完全不用担心，他家的这一款手表完全可以避免我所说的各种意外。

就在这个时候，另一位销售员走了过来。他对于这款手表性能的讲述方法引起了我的兴趣。在接下来的几十分钟里，他为我讲述了他们公司进行的拓展训练，条件是多么恶劣，过程是多么艰辛，随便后从手机上为我展示了照片。在照片里，他手上赫然就带着为我推荐的手表。随便，他又为我展示了他的结婚照，是场水下婚礼，而照片中他手戴的还是这块表。直到这个时候，我才明确地意识到所谓的百米防水究竟是什么概念，我毫不犹豫地买下了那块手表。

在聊天过程中，将数据变成故事可以更加直观地让客户了解产品，增加销售的成功概率。但是，把数据变成故事可不是那么容易的事情，有几下几点要注意。

一，故事要接地气。我们将数据变成故事，就是要让客户更轻松地了解产品。如果故事不接地气，比较艰涩，那么反而适其反。

一次，我陪一个朋友去修车厂里更换轮胎。销售员力推一款名牌轮胎。他为我们展现了大量的数据。我和朋友听得一头雾水。对方见我们两个不是专业人士，就开始为我们 讲述了一名赛车手的故事。在故事里，赛车手如何借助轮胎地抓地力夺冠，如何功成名就云云，我和朋友仍然是一头雾水。最终我们也没有更换那款名牌轮胎。

因为那个故事并没有让我们更好地了解该轮胎好在哪里。对我们多大的帮助。事后我想了一下，我觉得将这个故事改急刹车什么时候能停住更好，毕竟这才是贴近我们生活的事情。至于赛车手什么的，离我们太过遥远了。只有那些贴近生活，接地气的故事才能引起客户的共鸣。

二，故事要符合正常的社会价值观。人是感官动物，不管是什么人，在自己的心中都有固定的对错观念。一个故事不管精彩与否，都不能违背正常的社会价值观。一旦违反社会价值观，再精彩的故事都会让人对产品产生负面情感。

三，故事不能离谱，尤其不能超出产品的能力。否则就不是销售，而是欺骗。很多销售员为了让产品卖得更好，会自己编造故事，改编听来的故事，甚至生造出一些故事来让死气沉沉的数据更加生动，让客户更容易理解产品的参数与性能。但是，这些故事不切记不能离谱，否则当客户发现产品并没有故事中的那样出色，就会对产品，销售人员乃至整个品牌产生厌恶感。

数据是枯燥的，故事是形象的。只有将数据和故事恰到好处地结合起来，我们才能够让客户对产品的性能产生感性的了解，实现销售的目的。