怎样做好销售技巧 通常，直接赞美不免有恭维、奉承之嫌，如果换个方法，借用第三方的口进行赞美，对方多半不会认为你是在奉承他。因为在一般人的观念中，总认为第三方所说的话是比较公正、真实的。因此， 以第三方的口来赞美，更能得到对方的好感和信任。 什么是借用第三方的口来赞美对方呢?看看下面的例子你就会明白了。 “您好，先生。今天早上，我听您的一位同事介绍说您在这一行里面有非常专业的知识，而且您特别友好，对人非常和蔼。” “王先生，您好，我是曹先生的好朋友。听说王先生您聪明能干，不到40岁就开了好几家工厂，手下的员工就有好几千。特别是您在自己事业成功的同时，非常关心员工的福利待遇。今天我来的目 的就是向您介绍我公司的职工意外健康保险，我们现在就开始好吗?”
[图片0] “您的经理上回跟我说，您工作又快又好，叫您办事，他放心。” “您的员工们跟我说，您不但能干、有魄力，而且特别宽宏大量，跟您干是跟对人了!” “怪不得小李说您越来越漂亮了，刚开始还不相信，现在看来果然如此啊!” “听朋友说您是位学识渊博又非常谦虚的人，果不其然。才听您说几句话，我就感受到您从言语里渗透出来的人格魅力。” 这就是通过第三方的口来赞美的技巧。通过第三方来赞美有时收获的效果要比自己直接赞美对方更具效果。再看下面的情景案例: 丽丽:“张总，您早，今天的天气太好了!” 张总:“是啊!空气很好，北方的冬天像这个样子不多见呀!” 丽丽:“是啊!张总，您正在做重要工作，这时打扰您，真不好意思。听多次与您打过交道 的孙厂长说您年轻有为，为人正直，很讲信誉，大家都很敬慕您。” 张总:“我们经销部的宗旨就是:客户是上帝。因此恪守宗旨是我们的第一目标。” 丽丽:“我们真应该向您多学习，多请教。” 就这样，丽丽借他人之言间接地赞美了客户，由此打开了客户的话匣子，也成功地消除了客户的戒备与抵触心理，为下一步的推销工作打下了良好的基础。 借用第三方的口来间接地赞美客户，有时能够获得比直接赞美更好的效果，因为它能够更好地满足客户的心理需求。 有时候，一句赞美的话比珍贵的礼物更让人珍惜。但赞美要发自内心，要经过思考，要有诚意，否则将适得其反。在具体运用上要注意:第一，切忌对自己不熟悉的东西妄加评论，即使是赞美也要把 话题引至自己熟悉的领域中来。第二，赞美客户要有理有据，因人而异，把握好分寸，点到为止。第三，赞美要有的放矢，不能乱说一通，如是个人购买者，可以从其衣着、风度、气质等给予赞美;如果 是企业购买者，则要从企业名称、产品质量和品牌等加以赞美。