促销员说的话不是越多就越好,如果我们说了顾客不想听的话,反而会起反效果,还不如不说。所以说,掌握说话技巧对促销员来说非常重要。下面介绍促销员卖衣服的说话技巧,欢迎参考。
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1、开门见山法
小姐,这是我们刚到的新款式,让我给你介绍一下。
2、突出新款特点
例如,“小姐,这是今年夏天最流行的无肩带裙子,尤其符合你的气质,穿上后会显得更迷人。”我可以请你试穿一下。请这边走!”
3、突出新款利益点
例如,“小姐,这条裙子今年夏天很流行。木纹图案与原来的色调和卯钉相配,显示出你的率真,镂空的设计让你在休闲中展现自然的性感。我帮你试穿一下。请这边走!”
4、突出新款卖点
“小姐,你的眼光真好。这条裙子是今春夏最受欢迎的休闲款式,它和休闲鞋和运动鞋很相配。”
5、新款畅销法
例如,“你好,小姐,这是我们最新的金属色连衣裙,这是今年夏天的流行款式,金属花边的样式很流行,请在这里试穿!”
6、新款赞美法
例如,“小姐,你的眼光很好,这件衣服是今年夏天最流行的XX款式,看起来会不一样。你可以试穿一下,请这边走!”
7、赞美顾客
比如,“小姐,你气质很好”,”小姐,你的眼光很好,你正拿着我们夏天的最新款式。“你的身材真好,你看起来真漂亮”等等。
女孩子喜欢听别人的表扬,得体的表扬,会使顾客感到开心。
除了知道正确的说话技巧,我们还需要知道错误的说话技巧。我们要避免说错话,得到顾客的青睐。
“小姐,新款刚到,你对它感兴趣吗?”
“小姐,金子今年很流行,你喜欢吗?”
“小姐,这是我们的最新款式,你喜欢吗?”
“小姐,新款夏装刚刚上市,你想试穿一下吗?”