1外贸 英语 谈判技巧

在双方的谈判中，价格是一个很重要的环节，婉转地提出自己的意见可以使自己处于主动地位。下面介绍外贸英语谈判技巧，希望对您有帮助。

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(一)　It is a condition of this letter that the name of this Bank will not be disclosed in the event of our report being passed on to your clients.

译文:本函有一个条件，即在把我们的报告转交你们的客户时，请勿泄露本行的名称。

这段话是出自银行对某项咨询的回复信函。此类复信一般包括三部分:

1)陈述实事;

2)表示意见;

3)提醒对方所提供的资料是绝密及不负责任的。上面的句子属于第三部分。

本句中的it是形式主语，其主语是that……从句。

pass onhand or give sth to sb else to others传递;转交

ExampleWe will pass on your decision to the buyer.

其他表达方式:

note that this information is furnished without any responsibility on our part and should be held strictly confidential.

note that the information is furnished at your request without any responsibility whatsoever on the part of this Bank or on any of its officers.

we ask that you treat this information as strictly confidential without responsibility on our part.

(二)　Should you be prepared to reduce your limit by say 10% we might come to terms.

译文:如果你方愿意减价，譬如说减10%，也许能达成交易。

这句话是在讨价还价中常用到的句子。在双方的谈判中，价格是一个很重要的环节，婉转地提出自己的意见可以使自己处于主动地位。

say 10%是let us say 10%的简化。

be prepared to……准备做……事 外贸知识

ExampleWe are not prepared to change the terms.

limit n.限度(在外贸业务中有时用来指价格，即价格限度)

Example:Your limit is too high to permit business.

come to terms达成交易。类似说法有come to business close a bargain close a deal等等

2外贸英语展会谈判句子

what about the price? 对价格有何看法?

what do you think of the payment terms? 对支付条件有何看法?

how do you feel like the quality of our products? 你觉得我们产品的质量怎么样?

what about having a look at sample first? 先看一看产品吧?

what about placing a trial order? 何不先试订货?

the quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs. by the way, which items are you interested in?我们的产品质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。哎，你对哪个产品感兴趣?

you can rest assured. 你可以放心。

we are always improving our design and patterns to confirm to the world market.我们一直在提高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求。

this new product is to the taste of european market. 这种新产品欧洲很受欢迎。

i think it will also find a good market in your market.我认为它会在你国市场上畅销。

fine quality as well as low price will help push the sales of your products.优良的质量和较低的价格有助于推产品。

while we appreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduce our price any further.虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱慊，我们不能再减价了。

reliability is our strong point. 可靠性正是我们产品的优点。

we are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely on your price. 我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格了。

to a certain extent，our price depends on how large your order is.在某种程度上，我们的价格就得看你们的定单有多大。

this product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other countries.这种产品现在需求量很大，我们手头上来自其他国家的很多询盘。

thank you for your inquiry. would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer? 谢谢你询价。为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量?

here are our fob price. all the prices in the lists are subject to our final /confirm/iation.这是我们的fob价格单。单上所有价格以我方最后确认为准。

In general, our prices are given on a fob basis. 通常我们的报价都是fob价。

3外贸谈判经典英语句子

客户来访——I will arrange everything

当客户远道而来，你热心地告知他:"I will arrange everything." (我会安排一切。)不但表现出你的诚意，也能使他在不必顾虑食宿等琐事的情况下，专心与你进行沟通。

适时承认自己的过失——It's my fault.

如果你明显地犯了错，并且对别人造成或大或小的伤害，一句充满歉意的"I'm sorry. It's my fault."(对不起，是我的错。)通常能够获得对方的原谅。就算他实在很懊恼，至少也能稍微缓和一下情绪。做无谓的辩解，只能火上加油，扩大事端。

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抱怨不是无理取闹——I have a complaint to make.

以激愤的语气向人抱怨某事，很可能令人心生反感，而使结果适得其反，不如心平气和而语气坚定地告诉对方 "I have a complaint to make."(我有怨言。)然后告诉他所发生的事。

缓和紧张的气氛——How about a break?

当会议因冗长而陷于沉闷、紧张的气氛时，做无意义的僵持是无法获得令人满意的结果的。如果能在不打断对方的情形下提出"How about a break?"(休息一下如何?)对方必能欣然接受，紧张的气氛也立刻得以经解。当你们再回到会议桌时，也能以清晰的思路继续沟通。

做个周到的主人——You can use our office equipment if necessary.

如果沟通是在你的公司进行，除了应向客户提供舒适的场所以外，更应该尽量配合他，向他提供有助于沟通进行的服务与设备。例如，大大方方地告诉他"You can use our office equipment if necessary."(如果必要的话，您可以使用我们的办公室设备。)协助对手对沟通内容做正确的衡量，其结果可能也是对己方极为有利的。

询问对方的意见——What is your opinion?

每个人都希望自己的意见受到重视。当你和他人进行沟通时，除了说出自己的想法以外，随时可加上一句"What is your opinion?"(你的意见是?)或" I'd like to hear your ideas about the problem."(我想听听你对这个问题的看法。)不但让对方感觉受到重视，更能使你们因思想的交流而逐渐达成协议。

找出问题症结——What seems to be the trouble?

任何一个冲突或误解的产生，都有潜在原因。为什么你的老客户这回不向你的公司订货?为什么对方不能达到你的要求?这种情况发生时，要立刻积极地探索原因。向对方探询"What seems to be the troubte?"(有什么困难吗?)或问一句"Is there something that needs our attention?" 有什么需要我们注意的吗?)都能表示你对事情的关切。知道问题的症结，才有办法进行沟通。

4国际交易英语商洽常用语

TheymainlytradewithJapanesefirms.

他们首要和日本商行进行交易。

Forthepastfiveyears,wehavedonealotoftradewithyourcompany.

在曩昔的五年中，我们与贵国进行了很多的交易。

Ourtradeisconductedonthebasisofequality.

我们是在对等的基础上进行交易。

Therehasbeenaslowdowninthewooltradewithyou.

和你们的羊毛交易已有所削减。

Ourforeigntradeiscontinuouslyexpanding.

我们的对外交易不断发展。

Tradeinleatherhasgoneup(down)3%.

皮革交易上升(下降)了百分之三。

Tradeingeneralisimproving.

交易情况正在好转。

Ourcompanymainlytradesinartsandcrafts.

我们公司首要运营手工艺品。

Theyarewell-knownintradecircles.

他们在交易界很有声望。