不管我们做哪个行业，在进入这个行业之前都要了解这个行业，不能盲从，那么做房地产行业销售都要先学什么呢。以下是小编为您整理的房地产销售怎么做的相关内容。
房产行业知识
首先 房地产销售类属于房产行业，所以你最先要了解的房产，自己可以在网上查查房地产是什么、都包含哪些方面、发展前景怎么样、自己是否能做这个行业等等的相关问题，或者问问亲朋好友，出出意见。
房地产基础知识
不管任何行业，基础知识都是必备的，这也算是最基本入门的知识了，例如房地产的定义、房地产的类型、房地产产权、房产证件、房产销售形式等等，只有你掌握了基础知识，才能去深入的了解这个行业，进而去做好它。
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产品知识
既然你是要销售房产，那么你对房产或者是对你要卖的产品就要有很深的了解，包括你产品的卖点，户型，性能，性价比，与其他产品的对比等等，别客户一问问题你都不知道怎么回答，或回答不上来，说明你连基本的知识都没掌握，更别提深入的了。所以你的专业水准，专业态度关系到你后面的成交与否。
2房地产销售怎样做
跟进很重要。首先，我们需要明确，销售的途径有多种，沟通就是其中较好的一种。而小编便把每次的沟通作为我们销售人员的跟进。做出了如下的excel表格。以便提醒自己，哪些客户需要跟进了，哪些不需要。
做好表头。表头的项目就包括如下信息，比如联络日，主动或被动，地点。客户类型，客户名称，联系人，联系电话，业务类型等主要字段。这便是表头的前半段，而重点的是表格的后半段，该后半段的目的主要是代表状态，用以标志完成的销售任务。
对于后半段来说，我们常说事不过三，如果三次还抓不住重点，后面的工作也就没有多大的意义。而excel的条件格式所能包含的条件格式也是只有三个，限定三次有利于自己的记录。使用条件格式。
这个的目的是什么呢?这是表格的自动提醒功能，这样，我们只需要每天的录入数据，就能把精力放在重点客户身上了，并且记得什么时间应该给谁再打个电话，而不是对一大堆的文字发呆，这便是excel条件格式中的颜色表现。这便是我们设置状态字段的用处，并将判断的结果显示在A列中。从而使每日的工作有提醒。
3房地产销售如何做
寻找客户一、客户的来源渠道要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料。
如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。
接听热线电话，基本动作(1)接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候:“X X花园或公寓，你好”，而后再开始交谈。通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。
在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯:第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。其中，与客户联系方式的确定最为重要。最好的做法是，直接约请客户来现场看房。
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挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号，以便客户随时咨询)，并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。马上将所得资讯记录在客户来电表上。
4做好房地产销售攻略
注重形象，作为一名销售，形象是非常重要的，比如着装，发型之类的，都要尤为注重，要给人一种非常舒服的感觉。
谈话得体，在和人交流的时候，谈话一定要得体，不要过多的涉及到对方的隐私，也不要过于注重将对方往买房子上面引，这样可能会造成对方的反感。
善于抓住对方的心态，注意观察对方的一些表情，自己一些动作，都是可以看出来一些信息的，所以我们要根据对方的动作来抓住对方的心态。
熟悉房子的情况，在带人去看之前，我们一定要清楚房子的情况，例如构造之类的，这样可以在跟客户介绍的时候，更加的详细。
尽量留给人好的印象，在和人交谈的时候，尽量谈吐优雅一点，这样会给人留下好的印象，从而觉得我们不错，在进行交流的时候，会更加的方便。
和同事保持 一个好的关系，在工作中，不要觉得和同事之间是竞争关系，所以就互相刁难，这样只会使整个销售业绩下降，如果互相合作的话，肯定会使工作气氛更加的融洽。
