定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得限制性定价营销效果和收益的最佳。以下是小编为您整理的服装店价格如何订的相关内容。
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衣服一般根据市场的定价的。首先告诉你，商品的价格永远都是市场决定的。所以不管你定的高与低市场都会给你相应的反应。定价要根据你货品在市场中的款式、质量、以及同类商品价格决定。简单说有以下几点:
1、定价前了解其他店的价格。
2、根据你店的地段及其他因素决定你在整个区域内的价格次序。
3、根据上两点定出你店里的同品质商品的价格标准。
4、拿货和定价是同时进行的。
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定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得限制性定价营销效果和收益的最佳。
其实定价有很多技巧，譬如使用“非整数法”，这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
也就是产品计划定价6元，你可以定元，价格低了一角钱，但却会顾客一个良好的反应。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，以树立商品的形象。
要了解价格和制定价格，必须考虑许多方面的因素。首先要明确的是公司的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，还是其他目标。如果营销部门已经对于公司目标有一个清晰的把握，那么确定价格在内的营销组合，便是一件相对容易的事情。
当你走进一间服装店的时候，你要意识到，一场就价格问题的谈判已经开始。此时，你应该调集你身上所有的自信的细胞来应对，不可畏畏缩缩，起码要像领导人那样，自信满满。
“你好，请问你想买衣服吗?你自己穿?”。老板热情迎上来。此时你可以以缓缓地把目光投向老板，然后冷冰冰地、居高临下地、低沉地吐出两个字“看下”。大有一种不想让别人打搅的意思。当你缓缓地目光接近老板的目光的时候，要迅速离开。这样做，是不是很高傲高贵，这就对了，看了这段话，你是否感觉到我依然在树立你的自信心。
此时你开始漫不经心的起来，此时老板跟在你的身后，你就当他没在你身后，你看看这，看看那，反正一脸的不满意，不屑的表情。有的老板会写一些“贵重商品，不要触摸”的字条，我建议你大胆摸，即便阻止提醒你，也不要太理会，反正你这些举动，都在打击老板信心。
聪明的老板会看到喜形于色的人的瞳孔在放大，所以，当你看中一件衣服的时候，你要不动声色。如果被老板看出来你很喜欢某一件衣服，那就是砍价失败的开始，谈判嘛，底数切不可被掌握的。期间，老板最喜欢让你试穿，其实就是在试探你的喜欢程度，你也一定要不露声色。
不要在你喜欢的衣服那里逗留太长时间，先飘过，继续不满意，继续漫不经心的，胡乱摸摸看看。你开始“睁眼说瞎话”，自言自语，“款式太少，转半天都没什么中意的”之类。
你故意离你喜欢的衣服比较远的地方，开始使唤老板“把那一件拿来我看看，不对!是右边，错!下面那件”，反正开始指使，开始调动他，让他被你指挥。一个被你指挥使唤的人，气场就没你那么足了。
老板把衣服拿到你面前，你要说谢谢，彰显你自信不缺修养的风度，同时要继续说衣服的毛病，什么“挂在那里看看还可以，拿到手里感觉不咋滴”、“面料一般”、“手感不好”、“针脚也不匀称”、“你看看，标价这么高的衣服，还有线头都不搞掉”。总之，先把你喜欢的衣服数落一通。让老板感觉你不太在乎，说不定立马任性不买了。
现在开始触及价格问题了，你事先应该对你所在的区域的讲价原则有个初步了解，还要对同样的商品大概的价格要有个数，这叫全面情况要有数的。然后，你给老板释放你的态度，就是虽然这件衣服一般般，但如果价格实惠的话，也可以考虑买。然后，给老板给出的价格狠狠的杀一刀，这一刀一定要狠。对半砍，那你太傻，要1折，2折砍下去。3000元的衣服，你说500好了，说300也可以。原则是一定要砍到老板绝对不可以卖的价格，这你就成功了。
老板开始反击了。“你一点不懂行情”“太没数”，还有更加难听的来了，甚至说“你走吧!”此时，你开始缓和气氛，开始辩解，什么我同学买的一件才400，网上我看差不多的，更加便宜，让老板觉得你砍这个价格是有理由的，这些编造出来的比对，起到了间接砍价的作用。此时，老板开始可能真很生气，真的不想理会你，但你一解释，气氛会缓和下来，出于要把商品卖掉的初衷，又可以继续谈。
3开服装店进货有哪些渠道
厂家直接进货，正规的厂家服装货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险.不怕压货，那就可以去找厂家进货。
批发市场进货，这是最常见的服装进货渠道，如果网上开店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
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批发商处进货,一般用搜索引擎百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的网上开店客户，你很难和他们谈条件，除非当你的网上开店成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
购进外贸产品或OEM产品，目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为市场价格的2-3折左右，品质做工绝对保证，不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进，所以网上开店创业者要有经济实力。
收购库存或清仓产品，因为网上开店商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。
4服装店货源问题怎么解决
自己找工厂订做
想做什么款式就做什么款式，想要什么质量就做什么质量，一般来说价格是最低的。缺点就是厂家一般要求单款做一匹布，即80-130件衣服，资金占用较大，如果资金比较充裕可以考虑。如果自己没有相熟的工厂，工业园里的一般都是大工厂，所以不妨在网上找找，像好订单网上就蛮多的，工厂也挺可靠的，我就在上面发过订单，很多工厂都来联系我了，还蛮方便的。
多品牌服装货源经营，或是做杂牌，这就要费点心思
如果你在大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地。
如果你在中等城市，或是小城市(集镇)开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势。可以在各省的大型批发市场进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。别人是批发商，对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都比你好，借别人的智慧也是好办法之一。
服装货源进多少货合适
一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件(套)就可以了。
服装货源多色多码怎么办
很多服装的大货有很多色，进货不要全进!一般有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。
