渠道，形象一点说，制造商是源头，产品从制造商那里到手上的流通路线就是。如制造商->省级经销产->地区或市级经销商->乡镇->直接消费者，各家公司和产品的通路不同。以下是小编为您整理的渠道销售如何做的相关内容。

渠道销售如何做

从自己身边挖掘，我们每个人都有小的集体，我们身边的亲戚朋友，同学都有可能是隐藏的目标客户。在我们自己的小集体中我们都互相认识，彼此信任，所以免去建立信任这一步，这也是实现销售最快的方法。

开展商业联系，我们要清楚整个社会中隐藏的客户群体，这得需要我们花些精力来寻找，从云速数据挖掘入手，与目标客户建立商业联系，从而实现销售。

广泛结交不同行业的销售人员，大多情况销售员都愿意认识新朋友，搞好关系，可以彼此互换资源，实现资源的优化配置，最终实现销售业绩的增长。

从公司的老客户下手，这部分客户已经对公司有了一定的了解，如果客户对于之前合作满意那他们肯定还会继续合作，如果不满意，是哪方面出了问题，即时处理，尽最大的能力和百分百的诚意挽留客户。

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主动出击拜访客户等等。主动出击就需要走到人群中去，可以陌拜，到客户的家里，或者在人群多的地方像是娱乐场所、展览会等地方进行客户访问。

销售如何做

粘贴公告招聘:还有一个就是我们常见的，粘贴公告来招聘。这个比较适合于招聘一些生产的员工，学历在高中或以下的适合这种方式，一般大学出来都很少会这样去找工作应聘的，有也是很少的，除非在同一个工业园或附近的公司，才会看得到，一般情况就算是跳槽也是在网上找或朋友介绍的。

待遇说法:每个出来工作的朋友估计第一的感觉就是待遇的情况，重赏之下必有勇士。这个在现在也是有用的，但是一般公司的底薪待遇等等给销售人员的都不会是很高的，有些甚至没有。这个首先在面试的时候要先让他说说对待遇的看法，让他自己去评价一下自己能给公司带来什么样的东西或改变。

这些东西能给公司带来多少收益或利润，等等。这个也是对应聘者的一个自我认识，也是压工资的一种手段，但是不能离谱，如果你觉得他可以，你还是要在可控的范围内给他稍微往上提一些，这样他才会觉得他是有价值的。另外还有一些福利待遇等，如公司旅游、节假日活动及礼物、生日鼓励等等。

渠道销售怎么做

密集分销策略的选择。这种模式就是厂家或者制造商为了尽快占领市场而采取的尽可能快速的获取区域范围内尽最大化的分销商来为自己的产品做销售和产品宣传的一种方式策略。一般情况下一些工业设备大多采用这种策略。

选择性分销策略的选择。即厂家或者制造商在选择分销商或者终端商时，通常选择那些最具有实力，熟悉某一细分市场的分销商来销售自己的产品。这些分销商足够专业和相对稳定的盈利对厂家和制造商来说是最大的既得利益。

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随着渠道营销的日益发展，近年来出现了比如垂直营销系统、水平营销系统、以及多渠道营销分销系统的探索和运用。知识一直会不断向前发展，有创新就会有进步。也许未来渠道分销会有更好更易操作的方式和策略出现，我们共同期待。

怎样做好网络分销

首先，面得如此大的市场，如何有效全面的抓住分销商，让其成为企业分销渠道?传统的方式是一个个的寻找、电话沟通、面谈、展示，已经很难适应瞬息万变的市场环境。而通过网络，这个包纳世界的工具，可以及时将企业的信息瞬间传达到世界的每一个角落。

无疑将是分销发展的必然趋势，通过网络发展分销渠道，管理分销商已经成为了众多企业正在操作和探究的首要问题。其次，未来商业发展的大趋势，也确立了网络分销，走向辉煌的必然。企业发展肯定是从高成本向低成本转换，从慢速和信息沟通的低端向快速高效的高端发展。

从分销网络构建管理的本地化人力化向异地化网络化自动化转变。网络分销管理，只需通过集成平台，实时管理全国分销网络，了解任何一个渠道终端的销售情况，及时统计所有销售情况，为企业产品开发提供第一手信息。所以，网络分销是市场发展的大趋势，是企业决胜竞争，面对危机的有效手段，是企业建立反应快速、覆盖面广、管理方便分销网络的必然选。