现在服装行业的竞争非常激烈，一旦服装店的销售方法和技巧出现了偏差，很可能会让服装店损失惨重，甚至被淘汰关店。进店率，是成交的开始。如何在有限的人流量(门口经过人数)的前提下，提升进店率从而提升服装店业绩呢?以下是小编为您整理的提高销售业绩的技巧的相关内容。
提高销售业绩的技巧
店铺形象很重要
包括橱窗、灯光、陈列等，最重要的是橱窗。在此，特别强调，很多人以为，橱窗就是模特、模特就是橱窗。所以问你有没有换橱窗，你说换了。其实你只是换了模特而已。而橱窗陈列中，模特是相对最不重要的构成部分。那么，橱窗还有哪些构成部分呢?至少还有三样:道具、背景画、灯光，而模特最多占20%。因此，我们要从橱窗陈列转向橱窗设计。模特每3天至少换一次，橱窗则每个月设计一次(条件允许)。
充分利用黄金段位
其实，在内衣店的日常经营过程中，提高店面日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。货品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品，也就是所谓的黄金段位。如果能够充分利用好这个段位，就能有助于提升销量。
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拉开售货区和交款台之间的距离
在日常内衣店的经营中，还要注意产品的合理摆放，这样可以大大刺激顾客的购买欲望。内衣店面可设计多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品。拉开售货区和交款台之间的距离，就能延长销售时间，增加销售机会。
提高销售业绩的方法
让步成交法、给顾客适当的价格折扣、赠品，或者提供附加价值的服务，以达成顾客快速购买。“小姐，价格方面我确实无能为力，看得出你很喜欢，这种商品的性价比确实很高。你看这样吧，我向公司申请，帮你申请一年两次免费保养卡，高档商品保养不可小视!你意下如何?”
选择成交法、选择成交法就是直接向顾客提出若干购买的方案，并要求顾客选择其中之一的方法。向顾客提出选择时，尽量避免向顾客提供太多的方案，最好的方案是二选一，最多不要超过三项，，否则不能达到尽快成交的目的。选择成交法的要点就是使顾客回避“要”还是“不要”的问题，让顾客从中做出一种肯定的回答。
而不要给顾客一种有拒绝的机会。从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了顾客，而事实上让顾客在一定的范围内进行选择，减轻客户的心理压力，制造良好的成交气氛，有效地促成交易。从众成交法、就是利用顾客的从众心理，大家都买了，你还不买吗?
这是一种最简单最直接的方法，从众成交法可以减轻顾客担心的风险，尤其是新顾客，大家都买了，自己也买，可以增加顾客的信心。从众成交法适合一些价值不高的商品，对于一些反从众心理的顾客而言恰恰是弊端，女士服装讲求个性，不希望撞衫，从众心理小，而化妆品从众心理却很高，根据行业消费特点区别对待。
怎样提高销售业绩
位置和陈列是店铺管理要素的组成部分，也是店铺经营不容忽视的，一个商品的摆放和位置影响着顾客的购买行为，而商品的畅销度和顾客的消费量也会影响到商品的陈列和位置。那么如何清楚地了解这些商品经营数据呢?手工整理统计分析既耗时又费神?
那用在线门店管理软件吧!马店长、生意专家、管家婆、梦想云……在浏览器输入软件名称直接搜索，并注册登录，实现轻松高效管理店铺经营，记录店铺销售等信息，其中的报表功能可根据店铺经营数据生成营销统计表、滞销商品表等报表。
店长通过此功能可轻松了解到店铺的营销情况，从而根据报表对商品陈列和位置进行调整，以达到更好的效果。价格。价格在触发消费者的冲动性购买方面有非常关键的作用。在现代零售渠道(尤其是大卖场)中，由于消费者可以在许多不同的商品品类中进行价格比较，消费者对商品价格会更加敏感。
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因此，销售人员要考虑:在某特定卖场中，店铺产品价格和针对性竞品相比，谁更具有竞争力?此外，在价格管理中，销售人员要注意一些细节，比如说，产品是否有价格标签?价格标签与产品规格是否对应得上?等等。
如何提升服装店销售业绩
充分利用黄金段位
提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。
拉开售货区和交款台之间的距离
由于商品的刻意摆放对顾客心理产生影响的缘故。店铺可设计多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。
产品陈列，视线上下夹角是25°
顾客在离货架30-50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到纵向1-5层货架上成立额的商品。而人的视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30-50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品，这样就会非常不便。
