(1)直入式

直入式即开门见山，演讲一开始就直截了当地进入演讲正题，或叙述题目，或阐述主题，或讲述缘由，或摆出具体的事实，或提出精彩的问题，或出题要求听众来参与。

[图片0]2销售开场白

1.以金钱为“诱饵”

一谈到金钱的话题，几乎所有的人都会对它感兴趣，也就是说省钱和赚钱的方法是很容易引起客户兴趣的。

2.将很有影响力的第三人推出来

比如，你可以告诉客户，是他的某位亲友让你来的。其实，这也是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以大多数人对亲友介绍来的销售员都是很客气的。

“何经理，您的好友莉莉要我来找您，她认为您可能会对我们的这套财务软件感兴趣的。因为，这套财务软件能给您带来很多好处与方便。”

在打着别人的旗号来推销自己的产品时，虽然很管用，但也要注意，一定要确有其人，绝不可自己杜撰;否则，客户一旦查对起来，就会露出马脚。当然，为了取信顾客，若能够出示引荐人的名片或 介绍信的话，效果会更佳。

3.适当的时候以一些知名的公司或人物为例

很多时候，人们的购买行为常常会受到其他人的影响，因此作为一名销售员，如果能把握和利用好客户的这层心理的话，一定可以收到意想不到的效果。

4.利用产品

销售员可以利用自己所推销的产品来引起客户的注意和兴趣。这种方法的大特点就是可以让产品作自我介绍，用产品的魅力来吸引客户。

1.攀亲认友，缩短彼此的距离

攀亲认友的方式虽然不太被推崇，但有很强的实用性。其实，任何两个人，只要彼此留意，就不难发现双方有着这样或那样的“亲”“友”关系。这时我们只要利用这层关系，在见面时告诉对方， 就能一下子缩短彼此的心灵距离，使对方感到十分亲切。比如:“你是首都师范大学毕业生，我曾在首师大进修过四年。说起来，我们还是校友呢!”“您来自山东，我出生在山西，两地相隔咫尺，今天 相见真是高兴!”这种方式很容易让人在短时间内产生一见如故的印象。

2.恭敬仰慕，让对方受到敬重

在初次见面时，人们要想向对方表示敬重、仰慕之情，可以用这种方式来表达，这是热情有礼的表现，如“您的艺术品我曾经观摩过多遍，受益匪浅。想不到今天竟能在这里一睹您的风采!”这种方 式会让人感受到你发自内心的敬意，也表示出你的尊重，不过用这种方式说第一句话时，我们一定要把握好分寸，不能胡乱吹捧。表示敬慕的内容根据说话的对象、说话的时间以及说话的地点而定。切 不可虚无边际地奉承对方，这会让对方感觉你十分虚伪。

3.恳切的问候带给人温暖

“您好”是我们常用的问候语，这短短的问候能让对方感到十分温暖。在初次见面时，我们把这一声温暖的问候送给对方，这会表现出你自身的热情及涵养。